Точка А (до обучения в феврале 2021) Основной канал продаж: Instagram Аудитория: 1160 подписчиков Нерегулярные случайные продажи. Не было понимания, как начать продавать, а не просто вести блог.
Точка Б (декабрь 2021) Аудитория: 1560 подписчиков
Оборот в месяц: Постоянный поток клиентов. В летний период (не сезон) был самый высокий рост выручки. Оборот в целом вырос в 4 раза.
▪️Пишут конкуренты и просят поделиться секретом продаж и рассказать, как получить ТАКИЕ отзывы от клиентов. ▪️Клиенты приводят своих знакомых. ▪️Ни одного отрицательного отзыва. ▪️На декабрь нет свободных мест на консультации. Записываются уже на следующий месяц.
Что дало результат:
"Контент-воронка. Тупо пишу по ней???? ✔️понимание ЦА (знаю, что им интересно-про это пишу, что беспокоит, какие смежные темы интересуют и тд) По итогу, стала больше продавать. Поверила в себя (после таких отзывов просто крылья выросли). Занимаюсь любимым делом в том режиме, какой я сама хочу. С теми клиентами, с кем хочу работать (иногда прям отказываюсь, кто бы раньше мне об этом сказал????)"
Инна, владелица зоогостиницы в Мурманске (@zoo_teplo)
Точка А (до обучения) 300 подписчиков активный сезон (май-август) - 300 000р ⠀ «Я владелица зоогостиницы. Очень классный продукт, второй такой нет. Считала, что достаточно открыться - и клиенты побегут толпами. Но ничего такого не произошло. Не понимала, кто мои клиенты. Не знала, как привлечь и как продавать. Проблемы с контентом - не знала, о чем писать". ⠀ Точка Б (после обучения) 700 подписчиков май-август - 1 700 000р ⠀ Что было сделано: Мой профиль стал меняться еще на нулевом блоке. ⠀ ✔️На Бизнес Практике проработала целевую аудиторию и наконец поняла и увидела - кто мои клиенты. Это сразу изменило подход к ведению профиля, к созданию текстов и коммуникациям с аудиторией. Мой бизнес стал приносить прибыль. ⠀ ✔️У меня больше нет проблем с контентом. Анализ конкурентов помог еще больше понять свою ца, увидеть ее основные страхи и возражения. Сейчас у меня всегда есть темы для постов и идеи для текстов, знаю, как можно развернуть любую тему в сторону, полезную для моего проекта. ⠀ ✔️Очень помогают в работе скрипты. Иногда бывают сложности в отработке возражения "дорого", как правило - в телефонных разговорах, иногда не сразу нахожу нужные слова. Зато в письменном виде все работает отлично! ⠀ ✔️Я составила комплексное предложение, которое предлагаю клиентам в рассылке и по телефону. Когда рассказываю клиентам, прям сама кайфую от того, что могу предложить им. ⠀ Активно использую посты скрытых продаж. ⠀ ✔️В этом году у меня масса новых клиентов. Доход по сравнению с тем же периодом в прошлом году вырос более чем в 5 раз! ⠀ На меня вышли владельцы зоогостиниц из Москвы, которые просят поделиться опытом создания такого крутого продукта. А еще мне предложили стать членом Союза предпринимателей зоотоваров и зооуслуг. ⠀ И все это благодаря Саше и ее БП!»