Ольга Крафт
1. Думаю, самое важное открытие для меня в том, что мой профиль в Инстаграм был совершенно не продающим. Ни одного продающего поста за последние четыре месяца. И я ещё удивлялась, что так мало людей записываются на консультации! Мой блог был чересчур полезным. Возможно, у людей и не возникало мысли обратиться ко мне за платной услугой, потому что были сплошь полезные статьи. Где и так можно найти все ответы. И ни одной фразы, что ко мне можно записаться на консультацию. Единственное, что я продавала - это мой онлайн курс. Но сейчас понимаю, что делала это неправильно. Подготовка и запуск рекламы был всегда скорее стихийным, чем продуманным и планомерным. По воронке продаж я использовала только два этапа - обучение клиентов и продажи. Типы постов также были однообразными. Сейчас исправляюсь, сделала контент-план на 2 месяца вперёд, двигаюсь по нему планомерно. Использую поочерёдно все типы постов и этапы продаж, используя шаблон контент-плана, который вы дали.
2. Второе моё открытие в том, что продавать свои услуги - не сложно. У меня это теперь не вызывает отторжения, как раньше. Я понимаю, что людям надо занести в голову мысль, что работа с психологом - это практически необходимая вещь для каждого. Так же, как посещение стоматолога, гинеколога и других врачей. Что это нормально - разбираться со своими проблемами при помощи специалиста. Это экономит им время, деньги, и в конце концов жизнь.
3. Я наконец-то подошла к созданию собственного сайта. Год назад у меня бы сайт, его мне составила знакомая, профессиональный маркетолог. Но я почти сразу поняла, что это не то. Он как будто был не про меня. Но я никак не могла собрать в голове нужную картинку. После БП эта картинка появилась. Я пока ещё собираю необходимую информацию, но у меня уже есть представление, чем он будет наполнен и какую мысль будет нести. И конечно, очень ценным был ваш ответ на «обратной связи» о том, что на каждый продукт нужно будет создавать отдельную страничку (лендинг).
4. Ещё я поняла, что хочу сделать основным продуктом - свои консультации, а не марафоны. Это было прямо таки открытием для меня.
5. По поводу марафонов - тоже серьезно пересмотрела свою позицию. Во-первых, поднять цену на этот продукт. Во-вторых, минимизировать свои трудозатраты: надо немного переделать сам процесс взаимодействия с клиентами. В-третьих, вообще, придать ему ценности. Пусть марафоны будут проходить реже, но я буду собирать группы побольше. И соответственно, больше зарабатывать. А остальное время между марафонами - буду проводить консультации.
6. Сейчас основная площадка общения с потенциальными клиентами это мой профиль в Инстаграм. За последние 2 недели активность в нем возросла. В 3-4 раза увеличилось количество комментариев. И наконец-то прекратились отписки!!! Сейчас вижу, что после моих последних публикаций стала подписываться моя ЦА. Этих подписчиков пока немного, зато они более ценные, чем те, которые были после ГИВов и массфоловинга.
7. Я наконец-то стала выпускать посты почти каждый день. До бизнес-практики все было в вялотекущем темпе - 1-2 поста в неделю. Честно говоря, курс был очень насыщенным, и я едва успевала делать задания и писать свои статьи. Со следующей недели буду делать посты регулярно, все по контент-плану, уже успела прочувствовать, что он работает!
8. За время БП у меня было всего 3 продажи. Немного, но я уверена, что только потому, что я не успевала работать в полную силу. На выполнение заданий уходило много времени. Мозг иногда просто закипал. И информация пока ещё не уложилась полностью. Но все равно есть ощущение, что я со всем разобралась. Есть понимание, что я делаю, для кого и какой результат хочу видеть! Очень хорошо, что вы даёте время и доступ к материалам ещё на следующей неделе. Значит, успею все разложить по полочкам
9. А ещё важный момент - я перестала тратить деньги впустую. Теперь не продвигаю посты через кнопку «продвигать» в Инстаграм. Это давало только лайки, и иногда 1-2 подписчика, которые обходились в 100-200 рублей за человека. Пришло время разобраться с рекламой на фэйсбук, чтобы обращаться напрямую к своей ЦА, а не просто к девушкам, листающим красивые картинки.
10. Ещё, думаю, я нашла потенциальных клиентов среди участниц БП, чему очень рада.
Ко всему прочему хочу добавить, что я очень рада, что прошла этот курс. Я долго зрела, читала ваши посты, думала) И сейчас понимаю, что это именно ТО обучение, которого мне не хватало. Знаний у меня было предостаточно. Но вот как их продать - это была головная боль ??Я не знаю, что из себя представляют другие подобные программы, но уверена, что это один из лучших курсов по психологии продаж! Здесь буквально разжёвывается та ценная информация, которая помогает специалисту стать востребованным, в независимости от количества конкурентов!
Спасибо вам за ценные знания, внимание и поддержку!
Искренне буду рекомендовать ваш курс своим знакомым и коллегам.